【第15期】【咱们青岛人】从白手起家到年产千万 听平度假睫毛厂长分享她的成功秘诀
世界睫毛看中国，中国睫毛看平度。拥有四十多年发展史的平度美妆睫毛产业，如今已成长为占据全球70%市场份额的富民大产业。在这个行业的背后，也催生了一批有一拼因假睫毛而发家致富的个体户，陆娇娇就是其中之一。
十年前，刚生完二胎的陆娇娇绝对想不到，自己也能凭借双手打拼出一片天地，从白手起家到设立自有品牌，同时拥有四家工厂，百余名员工，年产千万盒假睫毛产品，实现新的人生目标。
01
二胎宝妈创业
从快递中发现“新商机”
谈及自己成功的秘诀，陆娇娇笑着说还是入对了行。
陆娇娇与假睫毛结缘的故事，还得从干快递开始说起。十年前，线上购物普及不久，陆娇娇和丈夫两人拿出所有的积蓄，成为平度区中通快递总代理，每天重复着收发快递的工作。为了提高点家庭收入，陆娇娇在空闲时间简单运营着一家淘宝店铺，做童装代发。虽说收入不算多高，但冥冥之中却迈进了未来最火爆的电商行业。
当时的平度快递收发站点都少得可怜，可陆娇娇却发现，假睫毛的包裹量却大得惊人。此时，正发现新商机的陆娇娇碰巧接到一位老顾客的邀请，邀请她在线上帮忙一起卖假睫毛。“没想到就是简单上传几张实物图，一个星期后就开始起量了，一天能卖出几千元的营业额。”早期的淘宝店还没有如今这般竞争激烈，尝到甜头的陆娇娇干脆全职在网上卖起了假睫毛。
“与其做代发，不如设立自己的品牌！”随着业务的积累，陆娇娇熟悉了全产业流程后，2018年在平度开了自己的第一家假睫毛厂，并创立了属于自己的假睫毛品牌——萌睫尚品，开启了自产自销新路径。
02
首创爆款单品
打响平度假睫毛品牌
对接客户，挑选毛料，加工制作，包装生产，装盒售卖……每一个环节陆娇娇都亲自把关，确保产品质量。作为爱美人士必不可少的美妆工具，假睫毛样式在不断的推陈出新，陆娇娇在品牌创立初期更多地是学习，紧跟潮流热点。在稳扎稳打之下，一年后，品牌迎来了新的转机。
2019年，在美妆行业的带动下，市面上特别流行A型仙子毛和鱼尾款假睫毛。鱼尾款是像鱼尾巴一样开叉的单簇睫毛，由于这款睫毛本身就有长有短、错落有致，会更加自然好看。而A型仙子毛则更粗更硬，在增加妆容浓度的同时，也不担心睫毛塌下来。
都是市面上都只能分类型售卖，一盒只有一种睫毛款式，但流行的最佳用法却是两款睫毛相结合，一簇鱼尾毛一根仙子毛排列使用。此时，陆娇娇率先抓住机会，瞄准市场推出“A型仙子毛+鱼尾款”的组合款假睫毛产品，让用户一次性搭配两种睫毛款式。店铺内一经发售，产品立马登上购物热榜，卖到脱销！
“预估到会火，但没想到那么火！”陆娇娇形容当时的状况是“供不应求”，每天都在想办法如何增加产能，当时仅有一家工厂的陆娇娇一度将日产量提高到一万盒，依然没能改善库存不够的情况。借此机会，陆娇娇迅速扩厂，加大生产线。陆娇娇自己也没想到，短时间内光是这一个单品就卖出了几百万盒，触达用户2亿人，扩展到5000家分销自此，品牌迎来了爆款之路。
03
小睫毛大产业
走出平度乡村振兴之路
意识到爆品的重要性后，陆娇娇在接下来的产品研发上不断寻求突破。每年至少打造1—2个爆款成为品牌的基本kpi。根据行业大环境，陆娇娇也带领着品牌继续向前发展。2023年，品牌与“小杨哥”“小鱼海棠”头部电商主播达成合作，进一步扩大品牌影响力。
如今，陆娇娇设立的“萌睫尚品”常年在各大电商平台假睫毛品类中占据头部，吸引了一大批忠实用户。回想起自己奋斗的这十余年，从白手起家到如今设立自有品牌，拥有四家工厂，百余名员工……在自身发展的同时，陆娇娇也欣喜地看到，假睫毛产业正为平度带来了翻天覆地的变化。
拥有四十多年发展史的平度美妆睫毛产业，现在已成长为占据全国市场份额80%、全球70%的富民大产业，可生产加工3000余种不同款式，带动5万余人就业。
都说“世界睫毛看中国，中国睫毛看平度。”如今，平度还成功获评“中国美妆用品（睫毛）产业之都·平度”称号，这也是青岛市继“啤酒之都”之后的第二个国家级产业集群荣誉称号。一个产业带动一方群众，作为行业内的一份子，像陆娇娇这样的个体同样是产业发展的动力和源泉。在未来的日子里，陆娇娇坚信，自己的品牌会随着平度睫毛产业共同发展，创造更加优异的成绩。
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